Arwinan toimitusjohtaja Tim Helenius päätyi Villen kanssa saman pöydän ääreen varsin selkeällä suunnitelmalla: ”Pidetään palaveri, mutta en mä kyllä mitään palvelua lähde tästä ostamaan”. Varttia myöhemmin sopimukset oli kuitenkin tehtynä ja homma rokkasi eteenpäin.

Nopean päätöksen takana oli kuitenkin ihan todellinen tarve.

Arwinalla on vuosikymmenten kokemus liuottimien uusiokäytöstä, ja se palvelee useita teollisuudenaloja tarjoamalla räätälöityjä ja kustannustehokkaita ratkaisuja vastuulliseen materiaalikiertoon. Yritystä ei kuitenkaan oltu aikaisemmin käytännössä markkinoitu lainkaan, eikä myyntikään ollut ollut erityisen aktiivista. Samaan aikaan Timillä ja Arwinalla oli selkeät liiketoiminnalliset tavoitteet ja visio siitä, mihin suuntaan yritystä haluttaisiin lähteä viemään.

Yrityksen sisällä oli tunnistettu digitaalisen näkyvyyden nykytila ja sen tuomat haasteet. Keskustelimme Timin kanssa syvällisemmin Arwinan liiketoiminnan nykytilanteesta ja tahtotilasta sekä siitä, miten Louhos voisi olla matkassa tukena. Keksustelujen pohjalta löysimme yhteisen sävelen, miten Louhos pystyy lähteä kehittämään Arwinan markkinointia kohti sen liiketoiminnallisia tavoitteita.

”Ei sitä tarvitse mietiskellä sen enempää”,

- vastasti Tim, kun ihan muissa merkeissä tehdyn haastattelun päätteeksi häneltä kysyttiin, voisiko Arwina toimia Louhoksen referenssinä.

Ja kun vielä varmistettiin, onko yhteistyöhön oltu tyytyväisiä, vastaus oli yhtä suoraviivainen:

”Juu kyllä.”

Siitä tietää, ettei ihan kaikkea ole tehty päin persettä.